Sua indústria fecha vendas.
Só não sabe dizer de onde elas vieram.

Sua indústria fecha vendas.
Só não sabe
dizer de onde
elas vieram.

Instalamos e operamos o sistema comercial que registra cada oportunidade, cobra cada orçamento parado e mostra, em número, o que gera pedido e o que só gera custo.

Para indústrias que já faturam e querem parar de depender de indicação, memória de representante e planilha desatualizada.

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Dados

O que medimos operando uma indústria por 23 meses

O que medimos operando uma indústria por 23 meses

1.012

1.012

Oportunidades auditadas, uma a uma.

Oportunidades auditadas, uma a uma.

23,3%

23,3%

De conversão de oportunidade em venda.

De conversão de oportunidade em venda.

4,1x

4,1x

De retorno sobre o investimento em mídia.

De retorno sobre o investimento em mídia.

63%

63%

Das vendas de alto ticket vieram do digital rastreado.

Das vendas de alto ticket vieram do digital rastreado.

Dados reais de um cliente da VCM, indústria de equipamentos para a área da saúde, em contrato há 23 meses.
Números divulgados em percentual por acordo de confidencialidade. O dashboard completo é apresentado na reunião de diagnóstico.

Dados reais de um cliente da VCM, indústria de equipamentos para a área da saúde, em contrato há 23 meses.

Números divulgados em percentual
por acordo de confidencialidade.

O dashboard completo é apresentado na reunião de diagnóstico.

Dados reais de um cliente da VCM, indústria de equipamentos para a área da saúde, em contrato há 23 meses. Números divulgados em percentual por acordo de confidencialidade. O dashboard completo é apresentado na reunião de diagnóstico.

Quero meu diagnóstico

O PROBLEMA

A indústria não perde venda por falta de lead. Perde por falta de registro.

Uma indústria que fatura entre R$ 300 e R$ 500 mil por mês já tem demanda. Tem representante, tem indicação, tem cliente antigo que volta. O que ela não tem é um lugar onde tudo isso fica registrado.

Quando o orçamento sai por WhatsApp do celular do vendedor e a resposta é “vou analisar com o time”, a oportunidade some. Ninguém marcou para retomar. Ninguém sabe se virou pedido ou virou concorrente.

01

Orçamento enviado e nunca retomado

Sai a proposta, o cliente não responde, e o assunto morre no terceiro dia. Sem cadência, sem lembrete, sem dono.

02

Nenhuma resposta para “de onde veio essa venda?”

Sem origem registrada, todo investimento em mídia vira aposta. Você aumenta verba no canal errado porque não tem como saber qual funcionou.

03

O cliente que já comprou nunca é chamado de volta

Quem comprou uma vez é o lead mais barato que existe. Na maioria das indústrias, ele nunca mais é procurado.

04

Tempo de resposta medido em horas, não em minutos

Quem responde primeiro pega o pedido. A indústria costuma responder em quatro horas e culpar o preço.

05

Decisão comercial tomada por percepção

“Achei que esse mês foi fraco.” Sem número, a reunião de segunda vira debate de opinião.

Nenhum desses cinco pontos se resolve com mais anúncio. Todos se resolvem com sistema.

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O PROBLEMA

A indústria não perde venda por falta de lead. Perde por falta de registro.

Uma indústria que fatura entre R$ 300 e R$ 500 mil por mês já tem demanda. Tem representante, tem indicação, tem cliente antigo que volta. O que ela não tem é um lugar onde tudo isso fica registrado.

Quando o orçamento sai por WhatsApp do celular do vendedor e a resposta é “vou analisar com o time”, a oportunidade some. Ninguém marcou para retomar. Ninguém sabe se virou pedido ou virou concorrente.

01

Orçamento enviado e nunca retomado

Sai a proposta, o cliente não responde, e o assunto morre no terceiro dia. Sem cadência, sem lembrete, sem dono.

02

Nenhuma resposta para “de onde veio essa venda?”

Sem origem registrada, todo investimento em mídia vira aposta. Você aumenta verba no canal errado porque não tem como saber qual funcionou.

03

O cliente que já comprou nunca é chamado de volta

Quem comprou uma vez é o lead mais barato que existe. Na maioria das indústrias, ele nunca mais é procurado.

04

Tempo de resposta medido em horas, não em minutos

Quem responde primeiro pega o pedido. A indústria costuma responder em quatro horas e culpar o preço.

05

Decisão comercial tomada por percepção

“Achei que esse mês foi fraco.” Sem número, a reunião de segunda vira debate de opinião.

Nenhum desses cinco pontos se resolve com mais anúncio. Todos se resolvem com sistema.

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O PROBLEMA

A indústria não perde venda por falta de lead. Perde por falta de registro.

Uma indústria que fatura entre R$ 300 e R$ 500 mil por mês já tem demanda. Tem representante, tem indicação, tem cliente antigo que volta. O que ela não tem é um lugar onde tudo isso fica registrado.

Quando o orçamento sai por WhatsApp do celular do vendedor e a resposta é “vou analisar com o time”, a oportunidade some. Ninguém marcou para retomar. Ninguém sabe se virou pedido ou virou concorrente.

01

Orçamento enviado e nunca retomado

Sai a proposta, o cliente não responde, e o assunto morre no terceiro dia. Sem cadência, sem lembrete, sem dono.

02

Nenhuma resposta para “de onde veio essa venda?”

Sem origem registrada, todo investimento em mídia vira aposta. Você aumenta verba no canal errado porque não tem como saber qual funcionou.

03

O cliente que já comprou nunca é chamado de volta

Quem comprou uma vez é o lead mais barato que existe. Na maioria das indústrias, ele nunca mais é procurado.

04

Tempo de resposta medido em horas, não em minutos

Quem responde primeiro pega o pedido. A indústria costuma responder em quatro horas e culpar o preço.

05

Decisão comercial tomada por percepção

“Achei que esse mês foi fraco.” Sem número, a reunião de segunda vira debate de opinião.

Nenhum desses cinco pontos se resolve com mais anúncio. Todos se resolvem com sistema.

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A virada

Auditamos 1.012 oportunidades de uma indústria. O que apareceu não estava na conta de ninguém.

Auditamos 1.012 oportunidades de uma indústria.
O que apareceu não estava na conta de ninguém.

28%

Só 28% das perdas eram por preço.

A maior fatia — 38% — era lead que não estava no momento de comprar. Outros 28% foram para o concorrente. O que isso significa? O problema não era desconto. Era cadência de follow-up e velocidade de resposta. Dar desconto ali teria queimado margem sem mudar o resultado.

63%

63% da base estava parada, sem dono e sem próximo passo.

Mais de seiscentas oportunidades em aberto, muitas paradas há meses. Dinheiro já pago em mídia, já atendido pelo time, esperando alguém agir. O que isso significa? Antes de gerar lead novo, a maior parte das indústrias tem um estoque inteiro para trabalhar.

4,65x

O lead mais barato foi o que menos vendeu.

Duas campanhas rodaram no mesmo período. A que gerava lead a um custo baixíssimo, por formulário automático, fechou zero venda. A que levava a pessoa até uma conversa real custou mais por lead e entregou 4,65x de retorno. O que isso significa? Custo por lead é a métrica que mais engana indústria. O que importa é custo por pedido fechado.

1/38

Apenas 1 em cada 38 clientes de alto ticket voltou a comprar insumo.

Todo equipamento vendido gera consumo recorrente pelos anos seguintes. Essa receita existia e não estava sendo chamada. O que isso significa? A recompra é a frente mais rentável e a mais abandonada da indústria brasileira.

28%

Só 28% das perdas eram por preço.

A maior fatia — 38% — era lead que não estava no momento de comprar. Outros 28% foram para o concorrente. O que isso significa? O problema não era desconto. Era cadência de follow-up e velocidade de resposta. Dar desconto ali teria queimado margem sem mudar o resultado.

63%

63% da base estava parada, sem dono e sem próximo passo.

Mais de seiscentas oportunidades em aberto, muitas paradas há meses. Dinheiro já pago em mídia, já atendido pelo time, esperando alguém agir. O que isso significa? Antes de gerar lead novo, a maior parte das indústrias tem um estoque inteiro para trabalhar.

4,65x

O lead mais barato foi o que menos vendeu.

Duas campanhas rodaram no mesmo período. A que gerava lead a um custo baixíssimo, por formulário automático, fechou zero venda. A que levava a pessoa até uma conversa real custou mais por lead e entregou 4,65x de retorno. O que isso significa? Custo por lead é a métrica que mais engana indústria. O que importa é custo por pedido fechado.

1/38

Apenas 1 em cada 38 clientes de alto ticket voltou a comprar insumo.

Todo equipamento vendido gera consumo recorrente pelos anos seguintes. Essa receita existia e não estava sendo chamada. O que isso significa? A recompra é a frente mais rentável e a mais abandonada da indústria brasileira.

28%

Só 28% das perdas eram por preço.

A maior fatia — 38% — era lead que não estava no momento de comprar. Outros 28% foram para o concorrente. O que isso significa? O problema não era desconto. Era cadência de follow-up e velocidade de resposta. Dar desconto ali teria queimado margem sem mudar o resultado.

63%

63% da base estava parada, sem dono e sem próximo passo.

Mais de seiscentas oportunidades em aberto, muitas paradas há meses. Dinheiro já pago em mídia, já atendido pelo time, esperando alguém agir. O que isso significa? Antes de gerar lead novo, a maior parte das indústrias tem um estoque inteiro para trabalhar.

4,65x

O lead mais barato foi o que menos vendeu.

Duas campanhas rodaram no mesmo período. A que gerava lead a um custo baixíssimo, por formulário automático, fechou zero venda. A que levava a pessoa até uma conversa real custou mais por lead e entregou 4,65x de retorno. O que isso significa? Custo por lead é a métrica que mais engana indústria. O que importa é custo por pedido fechado.

1/38

Apenas 1 em cada 38 clientes de alto ticket voltou a comprar insumo.

Todo equipamento vendido gera consumo recorrente pelos anos seguintes. Essa receita existia e não estava sendo chamada. O que isso significa? A recompra é a frente mais rentável e a mais abandonada da indústria brasileira.

Nenhuma dessas quatro coisas aparece em relatório de agência de tráfego.
Aparecem quando alguém opera o comercial inteiro e lê o dado venda a venda.

Nenhuma dessas quatro coisas apareceem relatório de agência de tráfego.
Aparecem quando alguém opera o
comercial inteiro e lê o dado venda a venda.

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Conheça nosso CRM

O sistema que instalamos dentro da sua indústria

O sistema que instalamos dentro da sua indústria

Não é software para você aprender a usar.
É a estrutura comercial montada, configurada e operada por nós, com o seu time trabalhando dentro dela.
Não é software para você aprender a usar.
É a estrutura comercial montada, configurada e operada por nós, com o seu time trabalhando dentro dela.

Pipeline

Todo orçamento vira um card com dono, prazo e próximo passo

Cada oportunidade entra no funil com responsável, valor e data. Se ficar parada além do prazo, o sistema avisa. Nenhum orçamento morre por esquecimento.

WhatsApp no CRM

O WhatsApp sai do celular do vendedor e entra na empresa

Toda conversa fica registrada no cadastro do cliente. Vendedor de férias, vendedor que sai da empresa, cliente que some por seis meses e volta — o histórico continua sendo da indústria.

Automação

Follow-up que acontece sem depender de disciplina

Sequência automática por WhatsApp e e-mail nos dias certos após o orçamento. O cliente que ia sumir no terceiro dia é reencontrado no sétimo, no décimo quinto e no trigésimo.

Origem da venda

Cada venda carrega a origem

Anúncio, site, indicação, representante, Google. Toda venda fechada mostra por onde entrou. É isso que transforma verba de mídia em decisão e não em aposta.

Origem da venda

Cada venda carrega a origem

Anúncio, site, indicação, representante, Google. Toda venda fechada mostra por onde entrou. É isso que transforma verba de mídia em decisão e não em aposta.

Origem da venda

Cada venda carrega a origem

Anúncio, site, indicação, representante, Google. Toda venda fechada mostra por onde entrou. É isso que transforma verba de mídia em decisão e não em aposta.

Dashboard

A reunião de segunda passa a ter número

Conversão por etapa, motivo de perda, tempo médio de fechamento, valor parado no funil, retorno por canal. O mesmo painel que gerou as descobertas desta página.

Recompra

O cliente que já comprou volta a ser procurado

Cadência de recompra programada por tipo de produto e tempo desde a última compra. A base vira canal de venda, não arquivo morto.

Nenhum desses cinco pontos se resolve com mais anúncio. Todos se resolvem com sistema.

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O FLUXO

Do anúncio ao pedido seguinte, dentro de uma única operação.

ETAPA 01

ANÚNCIO

ETAPA 02

CRM

ETAPA 03

FOLLOW-UP

ETAPA 04

VENDA

ETAPA 05

RECOMPRA

O FLUXO

Do anúncio ao pedido seguinte, dentro de uma única operação.

ETAPA 01

ANÚNCIO

ETAPA 02

CRM

ETAPA 03

FOLLOW-UP

ETAPA 04

VENDA

ETAPA 05

RECOMPRA

O FLUXO

Do anúncio ao pedido seguinte, dentro de uma única operação.

ETAPA 01

ANÚNCIO

ETAPA 02

CRM

ETAPA 03

FOLLOW-UP

ETAPA 04

VENDA

ETAPA 05

RECOMPRA

COMO FUNCIONA

Três frentes. Uma operação.

MÓDULO 1

Captação

Tráfego pago no Meta e no Google, site e presença local estruturados para gerar oportunidade qualificada, com origem rastreada desde o primeiro clique.

Entrega: Campanhas, criativos, site, rastreamento e verba operada com leitura semanal.

MÓDULO 2

Atendimento e qualificação

CRM configurado, pipeline desenhado com o seu processo real, WhatsApp integrado, automações de resposta e distribuição entre vendedores.

Entrega: Estrutura montada, time treinado, cadência rodando.

MÓDULO 3

Recompra e reativação

Fluxos programados para a base que já comprou e para as oportunidades perdidas que voltaram a ter momento.

Entrega: Cadências de 30, 60, 90 dias e 6 meses operando sozinhas.

Os módulos funcionam separados. A maior parte do resultado aparece quando os três estão ligados — a captação alimenta o funil, o funil alimenta a base, a base reduz o custo da próxima venda.

COMO FUNCIONA

Três frentes. Uma operação.

MÓDULO 1

Captação

Tráfego pago no Meta e no Google, site e presença local estruturados para gerar oportunidade qualificada, com origem rastreada desde o primeiro clique.

Entrega: Campanhas, criativos, site, rastreamento e verba operada com leitura semanal.

MÓDULO 2

Atendimento e qualificação

CRM configurado, pipeline desenhado com o seu processo real, WhatsApp integrado, automações de resposta e distribuição entre vendedores.

Entrega: Estrutura montada, time treinado, cadência rodando.

MÓDULO 3

Recompra e reativação

Fluxos programados para a base que já comprou e para as oportunidades perdidas que voltaram a ter momento.

Entrega: Cadências de 30, 60, 90 dias e 6 meses operando sozinhas.

Os módulos funcionam separados. A maior parte do resultado aparece quando os três estão ligados — a captação alimenta o funil, o funil alimenta a base, a base reduz o custo da próxima venda.

COMO FUNCIONA

Três frentes. Uma operação.

MÓDULO 1

Captação

Tráfego pago no Meta e no Google, site e presença local estruturados para gerar oportunidade qualificada, com origem rastreada desde o primeiro clique.

Entrega: Campanhas, criativos, site, rastreamento e verba operada com leitura semanal.

MÓDULO 2

Atendimento e qualificação

CRM configurado, pipeline desenhado com o seu processo real, WhatsApp integrado, automações de resposta e distribuição entre vendedores.

Entrega: Estrutura montada, time treinado, cadência rodando.

MÓDULO 3

Recompra e reativação

Fluxos programados para a base que já comprou e para as oportunidades perdidas que voltaram a ter momento.

Entrega: Cadências de 30, 60, 90 dias e 6 meses operando sozinhas.

Os módulos funcionam separados. A maior parte do resultado aparece quando os três estão ligados — a captação alimenta o funil, o funil alimenta a base, a base reduz o custo da próxima venda.

Operação VCM

1.012

Oportunidades gerenciadas dentro do sistema comercial que instalamos — cada uma com dono, prazo e próximo passo.

Nenhuma dessas quatro coisas apareceem relatório de agência de tráfego.
Aparecem quando alguém opera o
comercial inteiro e lê o dado venda a venda.

PARA QUEM É

Isso funciona melhor em um
tipo específico de indústria

Faz sentido se

Sua indústria fatura entre R$ 300 e R$ 500 mil por mês e quer previsibilidade, não um pico

A venda passa por orçamento, proposta técnica ou negociação — não é compra de prateleira

Existe um time comercial, mesmo que pequeno, que pode operar dentro de um processo

A decisão de contratar é sua ou de no máximo mais uma pessoa

Não faz sentido se

— Você procura um freelancer para “cuidar do Instagram”

— A expectativa é resultado em 30 dias sem mudar nada na rotina do time

— O comercial não pode ser padronizado porque cada vendedor faz do seu jeito e vai continuar assim

— Você quer só o acesso à ferramenta, sem a operação

PARA QUEM É

Isso funciona melhor em um tipo específico
de indústria

Faz sentido se

Sua indústria fatura entre R$ 300 e R$ 500 mil por mês e quer previsibilidade, não um pico

A venda passa por orçamento, proposta técnica ou negociação — não é compra de prateleira

Existe um time comercial, mesmo que pequeno, que pode operar dentro de um processo

A decisão de contratar é sua ou de no máximo mais uma pessoa

Não faz sentido se

— Você procura um freelancer para “cuidar do Instagram”

— A expectativa é resultado em 30 dias sem mudar nada na rotina do time

— O comercial não pode ser padronizado porque cada vendedor faz do seu jeito e vai continuar assim

— Você quer só o acesso à ferramenta, sem a operação

PARA QUEM É

Isso funciona melhor em um
tipo específico de indústria

Faz sentido se

Sua indústria fatura entre R$ 300 e R$ 500 mil por mês e quer previsibilidade, não um pico

A venda passa por orçamento, proposta técnica ou negociação — não é compra de prateleira

Existe um time comercial, mesmo que pequeno, que pode operar dentro de um processo

A decisão de contratar é sua ou de no máximo mais uma pessoa

Não faz sentido se

— Você procura um freelancer para “cuidar do Instagram”

— A expectativa é resultado em 30 dias sem mudar nada na rotina do time

— O comercial não pode ser padronizado porque cada vendedor faz do seu jeito e vai continuar assim

— Você quer só o acesso à ferramenta, sem a operação

Objeções

As perguntas que todo dono de indústria faz

Se a sua não estiver aqui, pergunte direto no diagnóstico.

Meu time não vai usar o CRM.

É a objeção mais comum e a mais justificada. Por isso o sistema é montado sobre o processo que a sua indústria já tem, não sobre um modelo genérico. Nas primeiras semanas acompanhamos o uso diário até virar rotina. O vendedor não ganha trabalho — ele para de procurar informação em três lugares diferentes.

Já tentei tráfego pago e não deu certo.

Provavelmente não deu mesmo. Anúncio sem CRM gera contato que ninguém consegue rastrear até o pedido. Foi exatamente isso que a auditoria mostrou: a campanha de lead mais barato fechou zero venda. Mídia só funciona em indústria quando existe estrutura de atendimento e registro do outro lado.

Minha venda é técnica e o ciclo é longo.

É justamente onde o sistema rende mais. Ciclo longo significa muitas oportunidades em aberto ao mesmo tempo, e é aí que a memória do vendedor falha. Cadência programada e histórico completo por cliente existem para ciclo longo.

Quanto tempo até aparecer resultado?

As primeiras semanas são de diagnóstico e instalação. Entre a quinta e a oitava semana o funil já mostra número real. Ganhos de reativação da base costumam aparecer primeiro, porque são oportunidades que já existem.

Vocês só entregam a ferramenta?

Não. A operação é nossa: configuração, automações, mídia, leitura de dado e acompanhamento do time. Se você quer apenas licença de software, não somos a opção certa.

VCM DIGITAL

Instalamos e operamos o sistema comercial completo de indústrias: captação, atendimento e recompra.

Página

Sistema

Como funciona

Resultados

FAQ

Operação

Captação

Atendimento

Recompra

Implantação em 60 dias

VCM DIGITAL

Instalamos e operamos o sistema comercial completo de indústrias: captação, atendimento e recompra.

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Atendimento

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